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海外夏令營、校園考察、文化體驗……近年來,隨著國家利好政策的不斷出臺,研學旅行迎來了春天。作為學校教育與校外教育銜接的創新形式,研學旅行在促進學生健康成長和全面發展等方面無疑具有積極作用。然而,炙手可熱的研學旅行市場背后,貼標簽、賣噱頭、“只游不學”亂象仍然突出。市場亂象存在內在原因在哪里,如何使研學旅行真正回歸“實踐育人”的初衷?

1、商機無限惹人眼

◇暑期未到,研學旅行的通知、廣告已鋪天蓋地,考驗著家長的定力、智力和財力

◇一份來自攜程網的《2019游學報告》顯示,目前游學市場規模為300億元,每年有200萬人參加研學游學

時進6月,蚌埠還未真正進入酷暑,但隨著2019年暑期進入倒計時,研學旅行市場早已熱浪逼人。班級QQ群、家長微信朋友圈、校外培訓機構微信公眾號,一條條關于暑期研學旅行的通知、廣告已經在考驗著家長的定力、智力和財力。領導力——英國名校游、華羅庚金杯研學夏令營、西安大唐文化體驗游、齊魯儒家文化研學行、無錫太湖研學游、古絲綢之路研學游。伴隨令人眼花繚亂的研學旅行項目的,是令家長怦然心動的廣告語。

在一個名為“領導力——英國名校研學游”的項目中,記者看到游學的目的是培養“具有國際視野的未來領袖”,游學名校有牛津大學、劍橋大學。可以與外教、名師近距離接觸,培養未來領袖的氣質和胸懷,還可以與外國學生交朋友。而在華羅庚金杯研學夏令營的招募廣告中,則菜單式列出了研學的目的地,有吉林長春營、山西太原營、安徽黃山營、廣東深圳營。在一家機構主推的黃山營活動安排表中,記者看到,研學活動自報到至離開共5天時間,第一天報到,講解安全知識和研學規范,第五天是總結和返程,而中間的三天時間,則安排了一系列徽州文化旅游活動,其中穿插了半天的有關數學的專家講座。

“‘華羅庚金杯’的名氣很大,但一看價格,我就放棄了給孩子報的念頭。”今年孩子正上小學四年級的家長范昊告訴記者,他家孩子數學成績很好,參加一下研學,可以進一步激發孩子學習數學的興趣,同時也可以結交一些來自全國各地的喜愛數學的朋友,但費用實在高得“離譜”。說著,范昊將營員“募集令”推送到我的微信上,記者打開一看,也著實一驚:3500元!開營和離營占兩天時間,中間三天時間安排的絕大部分都是游玩項目,“一天要花去1000多元,實在太貴了!”

在范昊看來貴得離譜的研學“華羅庚金杯研學夏令營”,但另一位家長卻認為“不貴”:如果真正能夠激發孩子學習數學的興趣,就為以后學習數學注入了無限動力,從長遠來看,這點錢也算不了什么,再說參加研學夏令營也能結交朋友,磨練意志,再不濟就權當游山玩水了!

記者在家長群中調查得知,暑期給孩子安排研學旅行項目的并不在少數。跨越重洋到海外、境外游學,近的赴國內著名景區,即使經濟并不寬裕的家庭也要參加一個省內的短程研學項目。因為如今的家長都懂得“讀萬卷書,行萬里路”的道理。

研學旅行行業正在“風口”之上,其市場之大給市場各方參與者都提供了創富商機。一份來自攜程網的《2019游學報告》顯示,目前游學市場規模為300億元,每年有200萬人參加研學游學。以2019年寒假游學數據來看,同比去年增長80%以上,出國游學人均花費2.1萬元,國內游學的人均花費也高達1400元。

2、營銷大戰烽煙起

◇研學旅行納入教育教學計劃,成為小學高年級直到高中學生的“必修課”

◇在無行業標準衡量的情況下,各家旅行社首先拼“人脈”,“人脈”資源豐富的旅行社就可以獲得更大的市場蛋糕

真正引燃研學旅行市場熱情的,是國家和省市教育部門出臺的鼓勵研學旅行的相關政策,安徽廣播電視臺《研學安徽》欄目蚌埠辦事處主任王聚龍介紹,2016年11月教育部、國家發改委等11部門聯合出臺《關于推進中小學生研學旅行的意見》,《意見》要求各中小學要結合當地實際,把研學旅行納入學校教育教學計劃,與綜合實踐活動課程統籌考慮,促進研學旅行和學校課程有機融合。2018年3月安徽省教育廳等部門出臺《關于推進中小學生研學旅行的實施意見》,進一步強調,中小學生研學旅行是由教育部門和學校有計劃地組織安排,通過集體旅行、集中食宿方式開展的研究性學習和旅行體驗相結合的校外教育活動,是學校教育和校外教育銜接的創新形式,是教育教學的重要內容,是綜合實踐育人的有效途徑。同時對教育主管部門和學校提出具體要求:“原則上,研學旅行安排在小學四到六年級、初中一到二年級、高中一到二年級；每個學生在小學、初中、高中就學期間,各參加一次研學旅行；每次小學1至2天、初中3至4天、高中5至6天。”

政府的大力引導,不僅讓研學旅行成為一個熱詞,更成為全社會關注的焦點。研學旅行納入教育教學計劃,就意味著研學旅行成為小學高年級直到高中學生的一門“必修課”,“這是一個十分龐大的數字,如果做好這塊業務將成為旅行社的一大利潤增長點。”在蚌埠旅游市場深耕多年的陳曉麗,以特有的職業敏感意識到商機的到來。“蚌埠市有那么多學校,又有數十萬名中小學生,即使每個學生的研學費用只有幾百元,就是一個龐大的數字。”

陳曉麗告訴記者,國家政策提出中小學校可以自行組織,也可以委托有資質的旅行社承辦,但實際上出于安全擔責、費用收取、是否營利等方面的考慮,很少有學校愿意自主承辦研學旅行項目,而選擇與機構合作成為主流方式。在研學旅行市場的競爭中,旅行社無疑占了天時地利人和。研學旅行離不一個“游”字,景點、線路、地接等渠道資源都是現成的,只需與學校建立起良好的合作關系,就會有源源不斷的客源。于是學校成為各家旅行社開展客源爭奪戰的主戰場。

蚌埠市有數十家旅行社,每家機構都各顯神通,集中對掌握學生資源的各個中小學校進行“圍獵”,在并無行業標準衡量的情況下,各家旅行社首先要拼的就是“人脈”,“人脈”資源豐富的旅行社就可以獲得更大的市場蛋糕。除了公立中小學校外,同樣擁有生源的校外培訓機構也成為旅行社爭搶研學旅行市場的重要陣地。只是與公立學校稍有不同的是,人脈已經不是最重要的因素,除服務外,安全保證、利潤分成比例成為調節市場的重要籌碼。換句話說,誰的分成比例高,我就跟誰合作,此時校外培訓機構通過研學旅行活動進一步挖掘生源的“附加值”。

3、蛋糕變味為哪般

◇由于研學旅行需要學校和家委會等多方審核,雖然費用會高一些,但帽不能大一尺,不然也很難通過。在總價無法上抬的情況下,許多旅行社就壓縮了學的方面的內容,以達到降低成本的目的,這是許多研學項目“只游不學”的根本原因

◇研學產品供給不足,是研學“變味”“走樣”的重要因素；我國研學旅行剛剛起步,研學旅行基地建設相對滯后,也是研學與旅行“兩張皮”的原因所在

“穿上漢服,集體拜了一下孔子像,然后擺拍了幾張照片,其余全是在各個景點游玩,說是研學旅行其實與純旅游沒有差別。”說起去年暑期某校組織的研學旅行活動,家長廖女士有些激動,“同樣的線路,旅行社報價只有460元,而研學旅行卻收了730元,大約多出60%,早知道這樣還不如直接跟旅行團走呢。”

只游不學,或者在旅游項目上,稍稍加上一點“學”的元素頓時就“身價倍增”的研學旅行項目隨處可見。去年某學校組織了一場徽文化研學旅行活動,三天時間每位學生收費800多元,而同期旅行社的報價是380元,研學旅行價格整整比純旅游的價格高出一倍多。而實際玩的線路相同,景點相同,甚至吃飯和住宿標準也大體一樣。

為什么一貼上研學旅行的標簽,價格就會提高一大截呢?一位不愿透露姓名的業內人士道出了其中的“奧秘”。

相對于旅游來說,研學旅行的成本要高一些。蚌埠是一個游客輸出城市,平時旅行社接單,其實就是將客源輸送到目的地城市,這樣只需要與當地的地接旅行社交接一下,剩下的事情不用再操心,就可以賺到“人頭費”。而研學旅行項目,則是或多或少地加入一些研和學的元素,即便是象征性的,也要付出更多的成本,例如道具租賃、活動資料,同時還要請導師講解。這就多出一些運作成本。當然這些成本在費用占比中也不是太大。

增加的另一部分成本,在于帶隊老師的費用分攤上,與學校合作,旅行社往往要給學校留出幾名隨行帶隊的名額,而這部分名額的最終買單者是學生,需要學生進行分攤。

另外還有一項不為外人所知的成本,即公關成本或提成返點成本。和其他行業一樣,“人脈資源”也需要維護,如何維護?送禮、吃飯是“敲門磚”,“提成返點”才能將關系維護得更牢靠。“這些看不見的成本加進去,研學旅行費用高企就不難理解了。”

與學校合作開展研學旅行項目,需要學校領導班子審核,還需要家委會討論通過,雖說研學旅行費用會比純旅游項目高出一些,但帽不能大一尺,不然也很難通過。在總價無法上抬的情況下,許多旅行社就壓縮了學的方面的內容,以達到降低成本的目的,這也是許多研學項目“只游不學”的根本原因。

在王聚龍看來,研學產品供給不足,也是研學“變味”“走樣”的重要因素。研學旅行項目應是“再創造”的過程,既不能簡單做“加法”,也不能過度商業化。好的研學旅行項目,應當對當地風景、人文、地理、歷史、習俗等資源進行高度概括提煉,形成特色鮮明的文化主題,這個主題鏈接相關知識,引導學生進一步研究探索,將課堂知識與研學路上所見所聞建立一種聯系,這樣才能達到開闊眼界,激發學習興趣的目的,而習慣于傳統旅游項目操作的旅行社顯然不具備這種能力。再一方面,由于我國研學旅行剛剛起步,研學旅行基地建設相對滯后,也是研學與旅行“兩張皮”的原因所在。“成立專家團隊,進行項目研發,以文化為紐帶將景觀資源串聯融合,提供研學旅行產品是前提,在此基礎上,應抬高行業準入門檻,同時還應建立科學的評價體系,唯有如此,研學旅行才能真正回歸實踐育人的初衷。”王聚龍表示。